2019開(kāi)年至今，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力依然存在，房地產(chǎn)成交量穩(wěn)中趨降，讓下游的建材、家居定制、家具制造企業(yè)受到一定的沖擊，尤其是以整木定制為主的傳統(tǒng)經(jīng)銷門店受到的市場(chǎng)沖擊更大，同時(shí)也更加束手無(wú)策。

2019年家居建材行業(yè)的不景氣指數(shù)如此之高，讓多數(shù)整木定制經(jīng)銷商都無(wú)力去應(yīng)對(duì)，只能堅(jiān)持。據(jù)南方都市報(bào)記者對(duì)部分賣場(chǎng)和商戶的采訪反饋顯示，1-4月份，超過(guò)50%賣場(chǎng)內(nèi)的品牌商戶處于虧損狀態(tài)，使得整木定制市場(chǎng)的整體信心依然十分低迷，市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

銷量斷崖式下跌

2019年整木定制業(yè)績(jī)“斷崖式”下跌，也折騰得整木定制人毫無(wú)脾氣。面對(duì)整木定制市場(chǎng)的“滑鐵盧”現(xiàn)象，讓不少南潯整木定制企業(yè)在五一期間徹底放3天小長(zhǎng)假（以前木制品產(chǎn)業(yè)一個(gè)月也就1-2天的假期）。而終端市場(chǎng)的反饋就更“寒心”了，據(jù)好家網(wǎng)范學(xué)友透露廣州的家居賣場(chǎng)1-4月的整體銷量比2018年同期下滑了30%-40%，更有甚者直接下滑50%。

獲客的成本增長(zhǎng)

買房裝修對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)屬于重決策且極低頻的事情，而這個(gè)事實(shí)反映到建材家居商如群體上，獲客成本已超過(guò)了數(shù)千元。實(shí)體店面租金高、人流少獲客成本高，所以很多地板品牌或經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而投入線上截流，但實(shí)施是，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)率從2014年的19.7%不斷下降到了2017年的6.05%，線上渠道的獲客成本逐漸接近線下，甚至有超越的趨勢(shì)。

單一的渠道沒(méi)戲

居然之家與阿里巴巴達(dá)成新零售戰(zhàn)略，紅星美凱龍建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)泛家居消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)……線上渠道與線下渠道正在慢慢融合。這意味著整木定制銷售單一渠道已很難截流，像天貓、京東這樣的電商平臺(tái)；微博、微信、百度這樣的廣告投放平臺(tái)，像百貨、購(gòu)物中心等生活休閑業(yè)態(tài)……它們所持有的客戶流量都值得去探索。

流水般的經(jīng)銷商

家居賣場(chǎng)店鋪頻繁易主，區(qū)域代理商頻繁換人，流水般的經(jīng)銷商嚴(yán)總損傷了品牌形象。2019年可能會(huì)是過(guò)去十年里最差的一年，大多數(shù)經(jīng)銷商不賺錢無(wú)奈關(guān)門，經(jīng)銷商跑路、消費(fèi)者投訴事件不斷。一些經(jīng)銷商開(kāi)始另辟蹊徑，選擇社區(qū)、寫(xiě)字樓甚至是家電賣場(chǎng)，店面選址不再執(zhí)著于名氣大，而是量力而行，選擇合適的，用心經(jīng)營(yíng)。

不斷吸金的賣場(chǎng)

據(jù)紅星美凱龍最新財(cái)報(bào)顯示，2018年前三季度取得營(yíng)業(yè)收入相比2017年同期增長(zhǎng)了27.54%。居然之家獲阿里巴巴54億元入股，將賣場(chǎng)數(shù)字化，多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，打造一站式消費(fèi)場(chǎng)景，可謂“不差錢”。就在建材家居經(jīng)銷商利潤(rùn)越來(lái)越的時(shí)候，家居賣場(chǎng)的業(yè)績(jī)卻節(jié)節(jié)高升，因?yàn)樯庠匐y做，房租該漲還得漲。

涌現(xiàn)的翻新市場(chǎng)

一般居住超過(guò)一定年限就需要重新裝修，而我國(guó)一線城市的大多數(shù)樓盤開(kāi)始進(jìn)入大規(guī)模的“翻新期”。同時(shí)受到全國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推動(dòng)作用，全國(guó)住房翻新的數(shù)值可能比預(yù)估的要高出許多。據(jù)了解，衛(wèi)生間和廚房的翻新比例幾乎是100%，而且整木定制已成家裝風(fēng)尚，若能把握住改善型裝修市場(chǎng)，這個(gè)出口將帶給整木定制行業(yè)很多的機(jī)會(huì)。

下沉的消費(fèi)市場(chǎng)

據(jù)2019“京東家裝節(jié)”消費(fèi)情況的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，智能品類實(shí)現(xiàn)了超過(guò)150%的增長(zhǎng)，三線及以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居品類銷售額占比高達(dá)57%，居家消費(fèi)下沉成為突出亮點(diǎn)，華南區(qū)域表現(xiàn)出極高的增長(zhǎng)潛力。從MobTech的數(shù)據(jù)來(lái)看，下沉市場(chǎng)在未來(lái)的5到10年仍將是一片藍(lán)海，小鎮(zhèn)青年或?qū)⒊蔀檎径ㄖ菩袠I(yè)的風(fēng)水寶地。

市場(chǎng)形勢(shì)變幻莫測(cè)，雖然溫中有降，卻也是危中有機(jī)。地板經(jīng)銷商需樹(shù)立“行商”理念，提前做好渠道下沉、著手二手房或老房新裝的渠道專營(yíng)，提高自己的終端服務(wù)質(zhì)量，既然是蟄伏，也要掌握主動(dòng)權(quán)！